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招生話術(shù)這樣說(shuō)！輕松邀約家長(zhǎng)來(lái)校報(bào)名！
邀約在招生活動(dòng)中是邀請(qǐng)學(xué)生和家長(zhǎng)來(lái)到學(xué)校招生現(xiàn)場(chǎng)，短時(shí)間內(nèi)快速的讓對(duì)方作出決定，達(dá)成自己邀約的目的。邀約對(duì)于招生老師有著較強(qiáng)的職業(yè)素質(zhì)和生活經(jīng)驗(yàn)的要求。
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對(duì)于邀約話術(shù)有以下幾點(diǎn)要求：?
（1）語(yǔ)言言簡(jiǎn)意賅，主題鮮明。?
（2）緊密聯(lián)系現(xiàn)實(shí)生活，周邊環(huán)境。?
（3）語(yǔ)言流程設(shè)計(jì)清晰，銜接自然。?
（4）語(yǔ)言楔子，打開(kāi)突破口。?
（5）時(shí)間地點(diǎn)數(shù)量要明確。?
在邀約老師想要去邀約家長(zhǎng)之前我們要做好充分的準(zhǔn)備，整理出一套清晰話術(shù)，邀約時(shí)首先需要打開(kāi)突破口。?
邀約突破口難以打開(kāi)，主要原因是以下幾點(diǎn)：?
第一是面子問(wèn)題；
第二專業(yè)知識(shí)；
第三說(shuō)話方式；
第四準(zhǔn)備工作不充分。
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我們要根據(jù)不同主題確定不同話術(shù)。其次對(duì)我們的邀約對(duì)象進(jìn)行詳細(xì)的分析，把邀約對(duì)象的信息形成連貫性、數(shù)據(jù)化。在開(kāi)口時(shí)第一時(shí)間說(shuō)出對(duì)方的姓名將會(huì)很大程度上縮短人與人之間的陌生距離。?
在話術(shù)里面，要學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)話術(shù)，每一個(gè)活動(dòng)主題我們至少設(shè)計(jì)三類話術(shù)，根據(jù)邀約對(duì)象及時(shí)啟用適合的話術(shù)。話術(shù)設(shè)計(jì)好了之后，要有亮點(diǎn)存在，善于共情關(guān)注，發(fā)掘貼近生活引起對(duì)方關(guān)注的共同話題。必須要遵守當(dāng)下比較流行的話題主題，根據(jù)當(dāng)下比較重要的有共性的原則，熱門(mén)事件，關(guān)于孩子教育的問(wèn)題，引起家長(zhǎng)共性和共鳴的話題，這才是設(shè)計(jì)原則。?
話術(shù)還要根據(jù)不同內(nèi)容進(jìn)行包裝，你說(shuō)的每一句話必然是價(jià)值使命的體現(xiàn)，最高級(jí)別的話術(shù)是引導(dǎo)式，把文化融入到生活之中，對(duì)家長(zhǎng)具有引領(lǐng)作用。?
如果邀約老師對(duì)文化理解有所欠缺，可以退而求其次，用感情牌邀約。每一次活動(dòng)主題不同，對(duì)話術(shù)要進(jìn)行細(xì)分，話術(shù)是一種文化的引領(lǐng)，一種情感牌。靈活把握文化和生活溫情，轉(zhuǎn)化為應(yīng)用型話術(shù)。?
這樣拉近了與學(xué)生和家長(zhǎng)之間的距離，也帶動(dòng)學(xué)生家長(zhǎng)親自到場(chǎng)參觀學(xué)校，準(zhǔn)確把握學(xué)校最新情況，做出正確的選擇！
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