? ? ? ? 在招生宣傳推廣時，我們經(jīng)常會聽到：“沒聽說過這個學(xué)校，不敢報名”。的確，在招生活動中，不少家長和學(xué)生在擇校的時候，往往是直接奔著國辦公立學(xué)校去的，其它民辦私立院校，即使做得再好，也不會認(rèn)可。遇到這種情況，招生人員難免會表現(xiàn)得很為難，抱怨自己招生的學(xué)?；驒C構(gòu)不行。

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? ? ? ? 誠然我們不能否認(rèn)家長和學(xué)生對國辦院校的忠誠度，但是與此同時，我們更應(yīng)該意識到：

? ? ? ? ?家長和學(xué)生對一些民辦院校的認(rèn)可往往基于個人以往的觀念，或者是受別人的影響。如暫時還沒有獲得家長和學(xué)生的青睞，通過過硬的辦學(xué)質(zhì)量、合理的學(xué)費標(biāo)準(zhǔn)以及完善的教學(xué)服務(wù)質(zhì)量也是可以贏得家長和學(xué)生的。

?? ? ? ??想想看，家長和學(xué)生是因為什么才會對國辦院校忠誠度這么高？

?? ? ? ? ①國家統(tǒng)一規(guī)劃，擇優(yōu)錄取，辦學(xué)正規(guī)；

? ? ? ? ②學(xué)費由國家統(tǒng)一規(guī)定，不存在亂收費現(xiàn)象；

? ? ? ? ③助學(xué)政策以及相應(yīng)優(yōu)惠政策落實到位

? ? ? ? ④國家重點院校教學(xué)規(guī)范，社會認(rèn)可度高；

? ? ? ? ⑤吸引優(yōu)秀師資且流動性較低；

? ? ? ? ⑥畢業(yè)生推薦就業(yè)，吸引優(yōu)質(zhì)單位就業(yè)！

?? ? ? ? 但若是我們的民辦院校的教育師資在質(zhì)量上與國辦院校沒有大的出入，你可以告訴家長和學(xué)生教學(xué)質(zhì)量都是一樣的（當(dāng)然這必須得有說服對方的證據(jù)），才能吸引學(xué)生和家長報名。

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? ? ? ? 那么民辦院校的優(yōu)勢呢？

? ? ? ? 從世界范圍來講，最好的大學(xué)大多都是民辦的，比如哈佛。從中國來講，公辦院校與民辦院校都是經(jīng)教育部批準(zhǔn)的具有獨立頒發(fā)學(xué)歷文憑資格的學(xué)校，它們之間的惟一區(qū)別是資金來源不同。公辦院校有一部分辦學(xué)經(jīng)費來源于政府，而民辦院校的資金來源完全靠自籌。

? ? ? ? 根據(jù)《民辦教育促進法》的規(guī)定，民辦院校的學(xué)生與公辦院校學(xué)生的待遇是完全一樣的。而民辦院校管理理念先進，能夠引入市場競爭機制，并在競爭中不斷提高教學(xué)和服務(wù)水平，適應(yīng)市場需求和社會發(fā)展，而且注重學(xué)生社會實踐能力的培養(yǎng)，這些都是民辦院校不可或缺的優(yōu)勢。

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? ? ? ? 接下來，再引導(dǎo)家長和學(xué)生自己思考一下：是希望學(xué)生獲得更高水平的教學(xué)服務(wù)和適應(yīng)社會發(fā)展需求的能力呢？還是希望學(xué)生獲得了所謂國辦、公立等院校畢業(yè)證呢？

? ? ? ? ?站在理性的角度分析一下，家長和學(xué)生報考學(xué)校的時候，最看重的是三點：教學(xué)質(zhì)量、學(xué)費，就業(yè)保障。

? ? ? ? ?如果我們能比一些國辦院校做得更好，家長和學(xué)生自然也會選擇我們的，久而久之，我們也可以成為響當(dāng)當(dāng)?shù)暮脤W(xué)校。

? ? ? ? ?當(dāng)民辦院校在競爭中不具備很多優(yōu)勢的時候，招生咨詢?nèi)藛T的任務(wù)就是要懂得化自己的劣勢為優(yōu)勢，對自己的優(yōu)勢重點強調(diào)，這種擴大優(yōu)勢、縮小劣勢的技巧才是贏得家長和學(xué)生的關(guān)鍵法寶。

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? ? ? ? 另外，招生咨詢?nèi)藛T還要對家長和學(xué)生的需求有一個實際的了解，要知道，不是所有的家長和學(xué)生都必須選擇國辦、公立院校，也要結(jié)合學(xué)生自身情況來選擇的！往往這些都是招生咨詢?nèi)藛T重點分析和解決的地方，幫學(xué)生和家長找到最合適的！?

? ? ? ? 不可否認(rèn)，家長和學(xué)生只認(rèn)國辦、公立、名牌，不認(rèn)民辦私立院?；驒C構(gòu)，往往是一種慣性心理的作用。面對這些只認(rèn)資質(zhì)、不認(rèn)教學(xué)水平的家長和學(xué)生，招生咨詢?nèi)藛T需要為他們做好專業(yè)分析和未來規(guī)劃，這對幫助家長和學(xué)生下定決心報名擇校是大有幫助的。